ACoS 降不下来？先从搜索词报告做三件事

先把词分成三类：赚钱、试错、浪费

赚钱词：转化与 ROAS 稳定，适合作为扩量与防御的基本盘。试错词：有点击但转化不稳定，需要更多样本或页面证据。浪费词：曝光高但长期无转化，或与产品定位明显不符。

分类时务必用统一时间窗（至少 7–14 天），并结合库存与季节因素，否则容易误判。

第一件事：给浪费词做「否定」而不是先加词

新账户最常见的错误是不断加关键词，却迟迟不做否定。否定要分层：精确否定用于明确不相关的意图；词组否定用于一类意图；慎用广泛否定以免误伤。

否定前确认：该词是否可能在未来活动/季节变得相关？若可能，用更低出价或单独广告组测试，而不是一棍子打死。

第二件事：对赚钱词检查页面承接

当某些词点击高但转化低，先对比详情页首屏是否出现该意图（尺寸、兼容性、使用场景）。很多时候问题不在出价，而在信息缺失。

第三件事：把「试错词」纳入内容迭代闭环

搜索词报告也是内容洞察来源：买家用什么语言描述问题，就把这些语言反哺到标题、图片与 QA。这样广告与 Listing 会形成正向循环。